“头号玩家”揭秘网大江湖

作为分账内容的的头部公司，今年7岁的新片场（834630）于2015年进入网络电影（以下简称网大）行业，是国内最早一批的先行者，见证了分账网大从野蛮生长到精耕细作。

这些年，新片场用一部部作品夯实行业地位。2018年仅在爱奇艺上新片场就有6部票房破千万的分账网大，其中《新僵尸先生2》票房达2041.22万元。今年，数量、票房齐齐双双再攀新高。每日经济新闻记者统计发现，截至9月10日，新片场出品发行的网大中多达11部影片分账票房破千万，且《鬼吹灯之巫峡棺山》以超3000万元的票房，登上了2019年分账网大第一的宝座。

随着网大制作公司集中化程度越来越高，新片场如何看待行业变化？接下来分账网大面临哪些机遇和挑战？对此，每经记者专访了新片场影业总裁牟雪，听她揭秘新片场的创作逻辑和票房目标。

新片场影业总裁牟雪 图片来源：受访者提供

聊变化：专业玩家导致竞争加剧 理性看待分账天花板

从最初的创作人社区到短视频内容品牌矩阵，再到新片场影业三大业务板块的形成，新片场吸引到了阿里巴巴、红杉资本、完美世界、文心奇思基金等机构的青睐，为其资本化之路提供了助力，公司在2015年登陆新三板。同年，新片场正式入局网大行业，4年多来累计制作发行了300多部网大。

数量之余，新片场的网大制作质量也于近年来大力提升。每经记者统计2019年至今（9月10日）的网大成绩单时发现，票房破千万的网大共有27部，合计票房达3.94亿元。在这当中，新片场独领风骚，包括《鬼吹灯之巫峡棺山》《齐天大圣之大闹龙宫》《新封神之哪吒闹海》等在内的11部影片均冲破千万票房大关，共计创造1.42亿元票房，为总票房贡献近四成。

2019年是网大发展的第五个年头，牟雪认为，随着网大商业模式在去年全面成熟，即涌现出一批以网络电影为主业，来系统性、规范化生产的正规军后，今年专业玩家之间的竞争正式启动。“这是内容升级、制作升级，寻求突破的一年。”

谈及网大的亟需升级的原因，牟雪进一步向记者解释道，原因来自内部竞争与外部压力。“今年内部就剩几个专业玩家了，因此大家将进入更细致化的竞争赛道。相比去年、前年靠题材取胜，专业玩家都知道哪几个题材成功率比较高，但同一题材过多，平台必定消化不了。与此同时，看了两三年网大的观众，对内容、制作也会提出更苛刻的要求，这些都是竞争导致的。”而政策层面也开始对网大题材进行调控与指导。“看网大的观众越来越多，不能再对《西游》等经典名著瞎编胡造，产生不良的社会影响。所以政府的介入，一方面对网络电影来讲形成了外部压力，加速其成长、正规化、精细化；另一方面也说明网大行业非常繁荣。”牟雪表示。

通过多年来不断尝试，牟雪谙熟网大制作发行的方方面面。她向每经记者透露，在评估一个项目的可实施性时，一定要尊重市场。“分账内容本质上是ToC的，它跟以前ToB版权内容的商业逻辑完全不同。ToC意味着是观众说了算，一部票房几千万的片子是几百万观众一个一个看出来的，所以千万不要简单臆想、自嗨。在网络上看分账内容的观众有它独特的用户属性。”与此同时，牟雪认为还要理性看待分账内容的票房天花板，“并不是所有用户都会看网大，网络电影是有极限分账票房的。付费用户的成长，需要经历一个过程，因此有些题材，如灾难类、科幻类尽管我们很想做，但在研究了成本预算和网大的体量后，发现现阶段根本‘吃不下来’，饭要一口一口吃，必须尊重市场。也许之后分账票房天花板再度推高后，就可以做了。”

谈融合：边界消失？院线电影转投平台成分账网大

网大商业模式的成熟，成为新片场盈利的有力支撑。

据新片场2018年年报显示，公司营业收入3.3亿元，较上年同期增长123.62%，归属于挂牌公司股东的净利润终于扭亏为盈，同比增长111.52%至369万元。对于收入增加，公司表示，“三个业务板块收入均保持高速增长，其中网络电影出品发行收入增长幅度最大，较上一年增长 206.95%，导致出品发行收入占营业收入比例增加。”

今年上半年，在整个影视大环境趋冷的情形下，新片场成为行业内少数盈利的公司。新片场2019年半年报显示，公司上半年营业收入1.66亿元，归属于挂牌公司股东的净利润为896.71万元，较上年同期增长了523.91%。每经记者根据Choice统计发现，新片场近900万元的净利润，不仅在118家新三板影视文化公司中名列前茅，而且还超过了北京文化、华策影视、华谊兄弟、金逸影视、幸福蓝海、新文化、唐德影视等一众老牌影视剧制作公司。

值得一提的是，今年上半年新片场出品发行收入为1.27亿，占总营业收入的77%。

对于频频打造出爆款网大的原因，牟雪透露，首先核心肯定还是人才。但对于一个影视公司切实的来讲，如果要追求更大的发展，单纯的靠个人肯定是有限制的，因为人才的创作力和精力都是有限的。所以，对于公司发展来说更多的就像在搭建一个平台，让优秀的创作人在这个平台上制作出更多的优质内容。而如何更好的搭建起这个平台，就需要用到方法论和数据驱动，让这个公司平台有着区别与其他的核心竞争力。

牟雪认为新片场已经形成的方法论、数据每时每刻都在优化迭代。“对于新上的网大，我们会做数据追踪，并从中提炼总结。于我们而言，我认为网大票房1000万元是及格、1500万元算优秀、2000万元以上才能称得上卓越。”

除此之外，今年前8个月65%的院线电影票房不足千万，在震惊外界的同时，也再度引发了大众对院线电影和网大是否会融合的话题争论。”我觉得现在已经融合了。网大内容本身做的也是电影，麻雀虽小五脏俱全，只是与传统院线电影的发行渠道不同。”牟雪说，“今年分账票房第二的网大《三重威胁之跨国营救》就是一部合拍片，原本要上院线，但最终片方决定走网络电影分账。”

每经记者注意到，《三重威胁之跨国营救》的分账票房已破2000万元。“除了已上线的这部片子，上个月我们还承接了《越狱重生》的宣传，这是合拍片，用的是《越狱》的导演、演员等班底，该片出品方荣信达非常敏锐的观察到了网络电影这个有意思的赛道。”

尽管上述影片制作体量均在几千万级别，超过常规网大，但现在它们都选择进入网络分账模式。牟雪认为，通过这样的方式与一些院线电影合作，暗示着网大与院线电影的边界正在逐步融合。